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第十三章资本市场的运作也是心理战 3/3

因为虽然为版权方开出了极高的价格,但由于互联网版权产业的连载性,是每月按照字数的多少付费,不需要一次性付清,比如说5000万的买断费用,或许需要三年以上的时间才会陆续支付,中间会有一个很长的时间差。如果在一年之内卖出了兴众文学,兴众只需要支付高价买断版权方一年之内的买断费用,后续费用,不会再花兴众的一分钱。

虽然算盘打得很精明,但问题是,谁也不是傻子,谁都会精确地算账。兴众文学为版权方开出的买断价格,是高出市场价数倍的溢价买断,也就是说,是赔本买卖,据何方远统计,兴众文学买断的版权方,百分之九十五以上是巨额亏损。换句话说,现在兴众文学为了留住版权方所采取的高价买断政策,导致兴众文学成为一个巨额亏损的公司。

再从另一个角度来分析问题,兴众文学为版权方开出的高价,收购方未必承认兴众文学开出的价格符合市场预期,这样的话,兴众文学想把3000万价格买断的版权方卖成一个亿甚至是三个亿的美好想法,不好实现,除非……除非兴众文学十分抢手,有几家收购方争相哄抢,由哄抢而造成了不理智的出价,最终引发了兴众文学溢价数倍卖出。

就如之前千方收购19无线一样,估值10亿美元的19无线最终被千方溢价一倍以19亿美元收购,其中芝麻开门和250对19无线的哄抢是造成了19无线溢价的最大推手。以兴众文学在业内的独一无二的地位判断,如果芝麻开门和企鹅争相收购的话,兴众文学为了留住版权方付出了几个亿,不但不算什么,而且还可以成倍地收回。

资本市场的运作其实有时也是心理战,刚刚释放的关于芝麻开门有意打包收购兴众的消息,就是十分明显的商战策略,是商业战术中常见的一种。

到目前为止,虽然不断传出有资方对兴众或是兴众文学感兴趣的消息,但据何方远推测,还没有一个消息真正进入到实质的操作阶段,虽然以他的级别接触不到兴众文学层次的商业机密,但根据各方消息的综合,再有他和李颜红的对话以及听到的小马哥和乔国界的谈话,可以得出一个八九不离十的结论——兴众或者是兴众文学想要哄抬价格的战术,没有奏效。

没有奏效的原因是什么,何方远也大概可以推测出来,一是千方的退出,让三巨头之争变成了两巨头之争,竞拍的人一少,价格就相应地缩水。二是芝麻开门的兴趣从浓厚迅速降低成为意兴阑珊,导致兴众或是兴众文学由高高在上跌落尘埃,成为门前冷落鞍马稀的明日黄花。三是乔国界对兴众或是兴众文学期望过高,要价过高,导致芝麻开门和企鹅,犹豫不定。

“虽然高价挽留版权方是为了保证兴众文学的可持续发展,但由于溢价太多,同时,开天方面为了挖人,也是溢价数倍买断版权方,如此一来,造成了互联网版权产业一派虚假繁荣的景象,泡沫很大很多,版权方是得了实惠了,但泡沫过后却发现整个市场一片狼藉,怎么样?还有,兴众文学可以承受几年以上的亏损?三年?五年?现在兴众文学引进融资了,投资方又能多大的耐心?”何方远的担忧不无道理,收入的迅速提高让许多版权方以为互联网版权产业的春天已经到来,其实不是,从立化高价买断的版权作品大部分赔得一塌糊涂就可以看出,互联网版权产业市场因为企鹅的杀入,进入了第一个泡沫阶段。

到最后,泡沫是破碎还是越吹越大,就不得而知了。从资本的角度考虑,在泡沫膨胀的阶段将兴众文学卖出,可以收到收益最大化的效果。至于最后泡沫破灭在谁的手中,就不在乔国界的考虑之内了。就资本运作的手法而言,何方远其实挺佩服乔国界的策略。

但策略再高明,最后换不到真金白银也是无用。现在的兴众文学,不再是乔国界一个人的帝国,因为有了空行的注资,持股百分之二十的空行,在兴众文学有很大的发言权。而且作为资方,空行会对兴众文学的赢利有一定的要求,如果赢利达不到预期,空行说不定会撤资。

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