第10章 0009.大人们,时代变了!用魔法啊
老爸和大舅合作的红心猕猴桃,关乎佳沛水果的命运。
佳沛水果虽然不是主业,但主事人是身边最亲近的人。
所以红心猕猴桃,他管定了。
“那就藉由‘脂肪假说’,来给你们讲讲资本家玩得脏套路。也好让你们知道,西方资本家们把宣传和推广玩出了什么花!”
长吸一口气,林相濡组织语言开始表演。
“1955年,昂撒应届大领导的一场心脏病,将心血管疾病推上了风口浪尖。当全世界科学家都在研究心血管井喷爆发的原因时,只有商人在研究怎么可以搞到更多的钱。
当时在科学界将怀疑对象定位在两个方向,一个是糖,一个是脂肪。
在当时的昂撒国内,最赚钱的企业就是制糖企业。当时的制糖商人很担心科学界发布对糖不利的结论,于是他们索性干了一票大的。”
“什么?”
冯玉闯借着林相濡的气口赶忙接了一句。
林相濡瞧了他一眼,突然觉得这个有着自来卷头发的家伙有逗哏的天分。
转继,他回到主题,
“昂撒糖业研究基金会找到了明尼苏达大学教授—一个叫鸡丝的家伙,用接近4w美刀换取他一篇研究论文--‘脂肪假说’。
这个叫鸡丝的老鬼收钱后干的非常彻底,他不仅在论文中帮助糖业歇会将糖对于肥胖的责任推得一干二净,更是将锅丢给了脂肪。
为了让他的结论更有立场,他甚至横跨东西,做出一份7国数据调研,将七个国家的饱和脂肪摄入量,与心脏病的发病率捆绑呈现出了正相关的关系。
因为这份‘脂肪假说’太过详实,不但被昂撒公共卫生部门采纳,更是推出昂撒历史上第一份膳食指南--建议大众避免摄入饱和脂肪。”
“这里要划重点—脂肪。”
林相濡在黑板写下脂肪二字,狠狠敲几下,
“因为顺应这两个字,顺应这份脂肪假说。公共卫生部门都建议普通大众尽量‘避免摄入饱和脂肪’。
但在大众眼里会怎么看,有多少非专业人士知道饱和脂肪是什么东西?但饱和脂肪不明白,‘脂肪’总能看明白吧。
所以,既然重点是脂肪!那么西方国家的民众们就知道如何落实了。他们开始学会用意呆利面替代香肠,用水果干取代了鸡蛋,用植物油取代了黄油。
民众自作聪明落实下去,正好落入昂撒制糖业这一踩一捧的圈套,被资本家狠狠滴割了一波韭菜。”
林相濡撇着嘴,手里狠狠地挥舞着镰刀。
“瞧瞧,鸡丝老鬼也没做什么,他只是部分证明了脂肪与心血管疾病有一定关系。而糖业协会表面上也没做什么,但4w美刀的付出,却从手中KuaKua割来的韭菜上体现出来。”
在众人若有所思中,林相濡却惆怅起来。
脂肪假说就是一个实打实的资本式宣传案例,比较起来,更是西方吊打国人在宣传领域传统思维的领先方案。
一直到多年后,国人才逐渐意识到宣传(YuLun 打不了,忍了)真特么是一门学问。
纽西兰从奇异鸟取出“奇异”二字,一通宣传,不仅占据先发优势打造出猕猴桃中的奢侈品。
更是用未来120亿的人民币每年的份额,将海内2亿人民币的份额甩到尾灯都看不到。
类似还有很多版本,钻石、樱桃、寿司、三文鱼,那些所谓高端的东西,全都是万变不离其宗割韭菜的故事。
当然,这些故事背后是积弱是差距。也是国人缺乏的自信,更多的也有跪久了站不起来的二鬼子、五十万和傻子。
但综合来说,懂得利用差距编造故事并占领制高点,这一系列的手法并不简单。
也就是说,
宣传,
不
简
单
从定位、撰写、传播,再到经营发展一系列的全方位掌控,这一整套商业逻辑和相应运用甚至技术的拓展。
而这些,就是红心猕猴桃当下里最缺乏的手段!
这一系列的思维逻辑和具体的执行方法,林相濡今天要一股脑给这群人灌输过去!
只是眼前这些还没有开拓思维的家伙,得猛药满医!
“其实到底是过多糖还是脂肪摄入,是引起大范围的心血管疾病的原因并没有绝对定论。
但鸡丝老鬼这一手脂肪假说,却是站在糖业协会的利益面,藉由学术之手让他们赚得盆满钵满。
抛开所谓的对错不谈,西方资本类似‘脂肪假说’的成功方式不得不说是一次成功的营销。
而商业世界从来不讲对错只谈成败,在没有成功之前,撑过今晚活到明天才有资格跟别人讲自己的故事。
既然有这样的成功案例,我们为什么不去效仿?
要知道,贪~官奸,清官要立足,还要比贪~官更奸!
因为,只有了解贪~官做过什么,我们也能避开许多不必要踩的坑。
我看安西农业大学出具的成分报告中称,红心猕猴桃的维生素种类高于其他水果。
但它到底具备哪些维生素、是否具有叶酸、钙、钾、氨基酸?维生素和微量元素分别包含多少,具体数值是多少?
再细致些,它的营养成分是具体哪种高档水果的多少倍?
深度研究,逐个量化,做横向、纵向比较,最后再扩大宣传。这么立足于学术数据真实宣扬,却能给红心猕猴桃做实际受益的事,不就是另外一个猕猴桃假说?”
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