第401章渠道之殇
如今的PDA市场基本都被HP和Compaq两家公司把持着，而宏杰科技是他们两家的代工厂商。所以说周勇鸣自夸为全球第一大PDA制造商的话并无不可。
但周晓龙的反驳，意思也很明显，你们宏杰科技不过是“代工”而已。真要严格说起来也只能说是全球第一大PDA代工厂！
代工！
这种生产模式是台岛劳动密集型出口导向战略造成的。说白了就是“为他人做嫁衣裳”，欧美的品牌商，自己不生产，甚至连研发工作都交给了宏杰科技。但自己生的孩子却要跟人家姓。这就是OEM这种“贴牌代工”模式最大的弊端——没有自主品牌。
听到周晓龙的这句话，周勇鸣立刻怒目而视，若不是王雪虹的一个眼神，他几乎就要站起来骂人了。
王雪虹对于周晓龙话中的意思也有些不满，但这确实是她心中的一块心病。打造自有品牌，何尝不是她一直想做的事情呢。可历来台岛的生产模式就是这样，欧美品牌也不是一天两天就形成如今这种天然优势的。要创立一个属于自己的品牌可没那么容易。
不过王雪虹还是忍住了心中的愠怒，平静地说道：“周先生的经营才能，我是很佩服的。你有什么话就直说好了……”
在鹏城的时候，王雪虹就对周晓龙在短短的两年时间里建立了“龙腾”这个品牌，并且凭着BBQ在市场上的优势地位而快速地拓展出即时通讯、游戏平台、网络阅读、网络安全等延伸产业的奇迹而感到非常感佩。
现在周晓龙既然提出来对宏杰科技的发展战略有缺陷，那肯定不会是仅仅揭短这么简单，也许这个神奇的年轻人会提出一些好的建议也说不定呢！
“宏杰科技现在的大客户都是欧美的品牌商，你们是给人家做OEM代工的，自有品牌的缺失这个弱点，不用我多说了。现在虽然欧美市场的发展还不错，但相对而言他们的整体经济增速正在放缓，这一点我相信王董是很清楚的吧？”周晓龙一上来就把宏杰科技以欧美市场为主战场的缺陷点了出来。
欧美经济从二战后复苏开始发展到现在已经有将近六十年了，在这六十年间，虽然经历了几次经济动荡，但整体趋势还是一直保持着上升的趋势的，但是这种增速在进入新世纪之后却明显放慢了。
这就好比一辆靠着惯性往前滑行的车辆一样，惯性总有消退的时候，而事实上欧美的经济发展其原动力已经随着冷战对抗的结束而早就熄火了。这个现象早就被很多知名的经济学家所指出来了，只是大家都在猜测，这个上升的最高点和下降的转折点会出现在何时何地而已。
作为重生者的周晓龙很清楚，这个转折点即将到来，再过一个多月，当两架被恐怖分子劫持的客机撞上纽约世贸双子塔的那两声轰响爆发，随之而来的阿国反恐战争，将阿国经济拖入持续衰退的泥潭。到时候，欧美经济就将走下坡路了。
随之而来的将是华夏的崛起，亚太地区经济的持续繁荣以及新兴经济体的发展壮大，整个地球的原动力将从西方转向东方。
“欧美的那些企业其实早就发现了这种倾向，他们早就将市场目标转向了华夏和东南亚、南美、非洲等相对落后的地区了。一旦欧美市场出现持续衰退，他们也能凭着早就布局落子的优势继续占据先机。”周晓龙的话引起了王雪虹的共鸣。
最近两年，她已经发现了宏杰科技为欧美厂商代工的产品在转了一圈之后，大多数都是销往了大陆等地。这和周晓龙所说的情况是非常吻合的。
王雪虹点了点头说道：“现在华夏的手机、PAD等产品大部分都是欧美进口品牌，但实际上都是我们台岛代工生产的。”
“我们才赚一点辛苦钱，真正的利润都被那些欧美厂商拿去了……”对于这种情况早就有很大不满的卓然随即插话道。
他们这么一说，在座的这些宏杰科技的高管们都纷纷点头称是。唯独刚刚出言讽刺周晓龙的周勇鸣脸上挂上了一层寒霜。
“如果宏杰科技现在不抓住机会打造自有品牌，进入大陆市场，等到洋品牌跑马圈地结束，欧美市场持续衰退的话，宏杰科技的机遇也就错过了。”周晓龙随即从大陆市场目前的情况说起，讲到了将来很有可能出现的洋品牌占据高端市场，本土品牌抢占中低端市场的局面。
熟知历史发展的周晓龙很清楚的记得，一开始当智能手机开始成为主流时，原本专注智能手机的品牌形象的宏杰科技还曾一度力压摩托罗拉等老牌手机厂商。高速增长的智能手机市场，本应为宏杰科技提供更加活跃的舞台，但在苹果和三星业绩节节高升之时，宏杰科技却一筹莫展。
说到底还是因为宏杰科技在大陆市场初兴之际错失了机会，渠道之殇一直都是困扰这宏杰科技的短板。
运营商定制是宏杰科技的自有品牌HTD在大陆最主要的出货渠道，占比超过40％。此前，HTC在欧美市场擅长与运营商定制手机销售，但这一模式却很难继续复制到大陆运营商的身上。
华夏电信运营商对国内手机市场的把控能力非常之强，他们最看重的就是产品价格，与国产厂商相比，HTD产品的中高端定价根本没有多少吸引力。
由于进入时间晚，HTC在零售渠道也难以和早就布局的三星、摩托罗拉等洋品牌记忆后势崛起的本土品牌抗衡。
HTD在水货市场上倒还是挺走俏，这主要是因为行货、水货之间的价差，但是在运营商大幅补贴的情况下，水货手机也渐渐地失去了竞争优势。
宏杰科技要在如此薄弱的渠道基础上进行扩张，无疑要面临很大的困难。
而宏杰科技此刻正面临着一个最大的机遇——周晓龙来了。
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