查看着一条一条愉悦值记录，果然和张晨猜测的差不多，标注为负数的愉悦值中，赖五这小子又占了绝大多数。
而显示为正的愉悦值中，王经理和赵信一起提供了将近四万。
将近四五十条的愉悦值记录，合计算下来，竟然第一次正数超过了负数，系统记录上显示，张晨目前还欠系统将近八万愉悦值。
突然，张晨的脑海中响起了系统的声音：“系统提示，请宿主尽快还清赊欠的愉悦值，否则将……”
“否则？否则怎么样？你还能真把我人道毁灭了？”张晨现在根本不怕系统的威胁，照例怼它，“来啊，弄死我啊？”
系统被张晨的无赖打败了，老老实实的不吭声，不搭理他了。
第二天，张晨早早的起床，坐了三个多小时的公交车来到了车行。
从二手车市场门口的早餐摊上买了几个包子，边吃边往车行跑。
今天张晨没有迟到，八点五十准时赶到了车行。
贵宾室门前的空地上，稀稀拉拉站着王经理，张虎，王琦，方武几人，估计其他的人还没有到。
张晨嘴里的包子还没有吃完，走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。
“张晨，来喝口水。”张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水，客客气气的递到了张晨面前。
公司有明文规定，上班时间不准吃东西，张晨吃的太慌张了，确实噎的慌，接过了茶杯，朝着张虎笑了笑，说了声谢谢。
随着赖五拎着油条和豆浆，一步三晃的走到了贵宾室门前，九点十分，车行的晨会开始了。
按照昨天的安排，今天上午除了张晨，其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。
宣布等会儿按时出发，剩余点时间，王经理让张晨给大家说说销售心得，教教大家快速卖车的小窍门。
小窍门?
张晨懵逼了，自己来车行才两天，能总结什么经验？
难道和大家实话实说自己是靠系统作弊，所有的知识全是系统灌输的，和经验没有半毛钱关系？
况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦，自己又不是他爹，别说没有经验，就算有，凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们？
张晨沉默不说话，王经理误会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”
“好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。
张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。
其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。
作为销售员，首先要了解客户的需求。
张晨把潜在的客户分为几种。
第一种客户有明确的目标。
他们来车行，就是要买某个车型。
不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐GL8.
客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产天籁大沙发。
第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。
客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。
这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。
客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从MPV，或者汉兰达那样的SUV中推荐。
这时，则是考验销售员业务素质的时候了。
他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。
……
最后，张晨还狠狠的拍了王经理的马屁，强调销售员必须本着诚信的态度对待客户，站在客户的立场上考虑问题。
张晨喊出了王经理经常念叨的名言，一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。
赖五，郝强，唐洪波等人受过集团的专业培训，觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货，那些培训机构的讲师说的天花乱坠，比张晨讲的精彩专业多了。
更让他们厌烦的是，张晨和王经理一样，反复的强调什么诚信，听的他们耳朵里都长出茧子了。
“来自同事赖五的愉悦值：-1000”
“来自同事方武的愉悦值：-200”
“来自同事张虎的愉悦值：-200”
“来自同事郝强的愉悦值：-200”
“来自同事唐洪波的愉悦值：-200”
“来自同事王琦的愉悦值：-200”
“张晨，这里不是学校，别唱高调，我就是把客户当祖宗供着，他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨，根本不相信向客户掏心窝子，能换来什么好处，甚至转身告诫郝强等人，“别听他胡说。”
“谁说心存良善没有用？谁说诚信经营是唱高调？”现在赖五不是王经理的心头肉了，敢和自己的经营理念唱对台戏，他第一个不爽了，死死盯着赖五，要他说清楚。
“尽整些没用的，浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理，两人说着便吵了起来。
“哎，你们干什么呢？”这时一个声音突然响起，吓了闹哄哄的人群一跳。
“是赵哥！”赖五一眼认出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大苏，满脸堆笑的迎了过去。
车行的所有人都认识赵信，和他很是熟悉。
人群中爆发出欢呼声，瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。
赖五打着火机给赵信点烟，谄媚的笑容能恶心死人：“赵哥，昨天不是刚来买车，今天怎么又来了，难道来退车？”
“退你个大头鬼。”赵信被气着了，嘴里的烟雾喷了赖五满脸，“我急着再买辆车，今天要出外景。”
一听赵信是来买车的，所有人全部疯狂了。
站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去，留下了张晨独自一个人。
赖五排在第一名，客户上门当然是他负责接待。
此时赖五乐的后槽牙都露出来了，把鸡排似的小胸脯拍的震天响：“赵哥，这个事交给我了，无论什么车型包您满意。”
赵信瞥了赖五一眼，心想拉倒吧，找你买车？劳资怕被你坑死。劳资还是找张晨买车放心。
“不好意思，我昨天就和张晨说好了的。”当然，赵信不可能说出心里的话，随口敷衍着所有人，怕他们不相信，还朝着圈外的张晨挥手喊叫，“你说是吧？”
“对，对，昨天约好的。”张晨再实在，也不会把上门的生意往外推，马上配合着赵信演戏。
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