第七节
穿上羊皮，收回自己的强势
北宋名臣韩琦曾经与范仲淹一道推行新政，最终官至宰相，但是他从不高傲，在有些场合还会适当地放低自己的姿态，减少官场争端。有一次，他与同僚王拱辰、叶定基等人在开封府主持科举考试。王拱辰和叶定基两个人经常为这一份卷子是否比另一份卷子更好而争得不可开交，在两人争执不下的时候就会找韩琦评判。这时候，韩琦无论站在哪一方都会惹得另外一方不开心，到最后只好选择听而不闻，视而不见，坐在桌前专心判卷。
韩琦本以为自己这样低调，就可以避免陷入王拱辰和叶定基的争论旋涡了，但是没想到的是麻烦还是找上了他。有一天，王拱辰和叶定基再次吵得不可开交的时候，王拱辰看到韩琦不发一言，就跑过来对韩琦嚷道：“我说你在这里是练习气度呢？”韩琦听了这带刺儿的话，并没有生气，反而是轻声细语地说道：“实在抱歉，都怪我这耳朵不顶事，现在还没弄明白你们在争论什么事情！”韩琦这么爽快地向自己道歉，完全出乎王拱辰的意料，他碰了一个软钉子后只好灰溜溜地闭上了嘴。事后，韩琦又耐心地做了两人的工作，把两人的矛盾给解决了。自此，同僚们都对韩琦刮目相看，礼敬有加。
这个故事其实是告诉我们，面对争执或是别人的攻击时，示弱的重要性。在当下的社会竞争和人际交往中，每个人都应该学会适当地示弱，个性很强、不肯让步的人往往难以与别人友好相处。因此，我们要学会穿上羊皮，让自己表现得柔弱一点，如果处处显示出自己强势的一面，锋芒毕露，那么“木秀于林，风必摧之”。很有可能会碰得头破血流，也会让自己同他人的博弈变得困难重重。
适当地示弱其实是一种真诚接纳的态度，是一种睿智的表现。恰到好处的示弱可以让紧张的局势得到缓解，很好地消除隔膜，是一种非常有效的润滑剂。但是示弱绝对不是软弱，不是一点原则也没有，更不是一种自我贬低式的妥协，而是一种谦让的风度，是一种宽容和尊重，是一种表达自己善意的处世之道。在现实生活中，我们更愿意同那些性格和善，看起来没有威胁的人在一起相处，对于个性很强的人则会选择远离，尽量避免自己和他们发生冲突。因为我们知道那些和善的人不会斤斤计较，更加容易相处。
示弱是通过改变自己的强势，展现出自己温和、谦逊的一面，借此来赢得别人的好感和认可。在生活中，我们经常用一句“小不忍则乱大谋”来提醒自己，遇到事情要学会忍让。其实，明智的忍让和退却是一种非常聪明的做法，它提醒我们要量力而行，这样可以为实现自己的“大谋”创造有利的条件。
瑞典人克洛普很喜欢登山，是一个职业登山运动员。1996年，克洛普骑着自行车从瑞典出发，一直骑到喜马拉雅山的山脚下，随后与其他12名登山爱好者一起攀登珠峰。当大家经历种种考验来到距离峰顶300英尺的地方的时候，克洛普突然决定放弃这次登顶计划，毅然选择下山。其他人都非常不解，这时候选择下山也就意味着这次登山前功尽弃。而克洛普之所以这样做，是因为他预定的安全返回时间是下午两点，如果他坚持登顶的话，就需要再花费45分钟，那么就无法在预定的时间内返回。
其他人无法认同克洛普的这个决定，毅然决定一口气攀到山顶。虽然他们大部分人都登上了山顶，但是因为错过了安全返回的时间，最终葬身于暴风雪中。而克洛普有了第一次登山的经验后，第二次很轻松地登上了珠峰顶端，实现了自己多年的梦想。如果第一次他没有选择放弃，而是执意要登到峰顶的话，那么很有可能就会遭遇同样的下场。
当一个年轻人开始参与社会竞争时，往往会锋芒毕露，总是愿意展现自己强势、能干的一面。这样做其实会为自己树立很多竞争对手，甚至将自己的人际关系弄得非常紧张。
加勒比海的海滩上生存着两种习性不同的蓝甲蟹，一种凶猛好斗，另一种则性格非常温和，遇到危险时就会选择装死来逃避。千百年之后人们发现，凶猛好斗的蓝甲蟹变成了濒临灭绝的物种，而性格温和的蓝甲蟹则遍布整个海滩。这是因为好斗的蓝甲蟹大多死在了争斗的过程中，温和的蓝甲蟹则善于用“示弱”来保护自己，进而实现了种族的延续。由此我们可以知道，大自然的筛选不仅是实力竞争，更是智慧的比拼。
除此之外，心理学家通过大量的调查研究发现，在马路上司机看见老人和儿童时躲避的几率，要远远超过看见强壮的年轻人时躲避的几率。这说明，示弱在很多场合下都可以为自己规避和减少风险。
在现实生活中，一味地展示自己的优点，只能换来别人的不屑或者反感，反倒不如学会谦恭，降低姿态。这也提醒我们在交际的过程中，不要表现得那么“高冷”，好像别人都入不了自己的法眼一样。很多时候有意示弱，反而更能产生令人惊喜的效果，为我们的交际能力和人品增辉添彩。毫不示弱，到处展示自己的强势，只会把自己的短处也暴露无遗。此外，人们在面对别人步步紧逼的态势时，会产生逆反心理，最后会导致对方和你对着干，而不是臣服于你的强势之下。相反，善于示弱不仅能帮一个人得到他人的理解和支持，还可以帮一个人获得生存和发展的空间。卡耐基有句这样的名言：“如果你想赢得朋友，让你的朋友感到比你优越吧；如果你想赢得敌人，那就时时刻刻比你的朋友优越吧。”现实确实如此，没人愿意生活在别人的压力和威胁之下。
被称为“美国之父”的富兰克林，在年轻的时候曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时候富兰克林年轻气盛，走路时总保持着抬头挺胸的姿态。因此当他进门的时候，“砰”的一下撞在了门框上，他只好一边摸着自己的头，一边低着头走进了屋。这时候这位前辈笑着对富兰克林说道：“很痛吧！不过，这会是你今天到访的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。”富兰克林把这次拜访得到的教诲，看成是自己一生最大的收获，并把它列为自己的生活准则之一。
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