第八节
迂回策略，让自己更加从容
迂回策略是指在正面攻击没能达到预想效果时，以退为进，迂回前进，静待时机成熟之后再采取行动的策略，即明修栈道，暗度陈仓。迂回策略中的退让姿态其实是一种表面现象，实质则是为进取寻找机会。由于在形式上采取了退让、迂回的策略，会使对方从己方的退让中得到心理满足，进而产生心理上的松懈，思想上变得麻痹。此外对方还会因为同情心等原因，满足我们的某些要求，其实这才是我们的真实目的。
人们的心理活动其实是非常微妙的，对别人直接提出批评、建议、要求等，人们通常会产生不同程度的反感，甚至还会有抵触心理。而此时采取迂回策略，反而会增加说服对方的几率。相对于蛮横、强势的姿态来说，谦恭的态度有时会被认为是一种退让，但是大量生活经验告诉我们，蛮横和强势只会暴露出自己难以相处的一面，导致自己难以获得想要的结果。因为，直接、强硬的要求会让人认为我们是高傲的、蛮不讲理的，从而产生“凭什么你提出的要求我就要满足”的想法。最后导致结果与我们的预期相差甚远。这种时候，我们需要采取迂回策略，换种方式来表达自己的建议或者要求。
杨慎是明朝三大才子之一，年轻的时候就以状元的身份步入庙堂。他在翰林院任职时，因在“大礼议”中触怒了嘉靖皇帝而被廷仗，随后嘉靖皇帝决定把杨慎流放到关外去。当时关外地区还没有得到很好的开发，条件非常艰苦，最让人忍受不了的是那里极端的天气，冬天十分寒冷，夏天又酷热，当地人都无法忍受。
杨慎听说自己将要被流放到关外，心中暗想：“与其被流放到关外荒无人烟的地方，还不如想个办法让自己被流放到距离家乡近一点的地方。”但是以什么样的方式达到自己的目的，却成了一个难题。如果直接向嘉靖皇帝提出请求，那么嘉靖皇帝肯定会将自己的请求驳回。该怎么办呢？经过一番思索后，杨慎终于找到了一个办法。随后他面见嘉靖皇帝的时候说道：“既然皇上要流放臣，臣无话可说，但是臣想恳求皇上一件事情。”嘉靖皇帝就问道：“什么事？”杨慎说道：“臣宁愿被流放到关外，也不愿被流放到云南的碧鸡关。”嘉靖皇帝听了觉得非常好奇，就问道：“为何？”杨慎回答道：“皇上您有所不知，云南碧鸡关那个地方环境十分恶劣，气候潮湿闷热不说，还有许多蚊子、跳蚤，臣实在是受不了啊！”嘉靖皇帝听完杨慎的话，说道：“让朕考虑考虑。”但他心中却在想，你不想去我偏让你去。等到杨慎从皇宫出来、回到家中的时候，流放杨慎到云南碧鸡关的旨意就颁布了。就这样，杨慎聪明地通过迂回策略，改变了嘉靖皇帝原本的意向，成功地实现了自己的意图。
在采取迂回策略时，“迂”和“回”是非常重要的两点，有“迂”无“回”，那自己的目标就没有办法实现；有“回”无“迂”，则会非常容易导致事态恶化。所以在心理博弈的过程中，需要我们随机应变，准确抓住对方的心理，做到见机行事。然而在现实生活中，人们在做决定或者提出建议的时候习惯直接提出，因为人的眼睛总是盯着眼前的事物，关注自己的需求，而忽视他人的心理承受能力。这样做的结果往往是不欢而散，但是事后人们又会想，如果当时我换一种说法，或许事情就不会变得这么糟糕了。
人与人之间存在盘根错节的各种关系。这些网像平面上相交的几条路一样，只有学会了在什么地方拐弯，才能找到最快捷的途径来帮助我们走进对方的心中，达到自己的目的，而这个拐弯正是我们所说的迂回。其实迂回策略讲的就是变通，学会变通就可以减少我们在生活、工作当中的各种摩擦，把一些原本比较难堪或者麻烦的事情，通过一种别人可以接受的方式进行交流和沟通并达到自己的目的。
春秋战国时期，金属货币作为市场上主要的货币开始流通。有一次，楚庄王认为楚国的货币太轻，老百姓用起来不是很便利，于是就决定将小钱变成大钱，增加钱的重量。但是，这样的改变却并没有使人们的生活变得便利，反而使市场变得混乱不堪，影响到了社会的正常秩序。当时楚国的令尹是孙叔敖，他看到了这种状况，内心非常着急。因为这种情况持续下去，势必会影响国家的稳定，但是楚庄王的命令才开始实行没多久，如果直接让庄王收回成命，恐怕不是一件容易的事情。于是他就想了一个办法。这天，孙叔敖邀请庄王到市场上去看看货币增重之后的效果。结果庄王来到市场上后，并没有看到想象当中热闹的景象，整个市场反而是一片冷清，楚庄王对此感到非常不解。
这时候，孙叔敖就说道：“改用大钱之后，钱币比以前重了很多，运钱的马车要用八匹马才能拉动。可是原来的路太窄了，马车没法通过，所以导致了市场现在的场景。”楚庄王说道：“有那么严重吗？”孙叔敖接过话茬儿，回答道：“小钱换成大钱之后，不仅路要加宽，搬运钱币的人也会增多，盛放钱币的房子也会增加，这些都会增加国家的成本。除此之外，钱币流通不畅就会影响货物的流通，货物流通不畅，就会有人无事可做，这就会增加社会不稳定的因素。”楚庄王听了孙叔敖的解说，意识到了问题的严重性，于是就说：“那就还用以前的小钱吧!”孙叔敖通过迂回的策略，让楚庄王自己认识到了自己的失误，既保住了楚庄王的面子，也改变了楚庄王最初的想法。
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