第四节
投射效应，避免以己度人
一个人开着汽车在公路上行驶，汽车中途爆胎了。这时他翻遍了整个后备箱，都没有发现千斤顶，但已是深夜，道路偏僻，很少有车辆经过，他慢慢变得烦躁起来。在无聊等待中，他发现远处有一间亮着灯的房子，于是便想去借用一下千斤顶。但是在途中，他一直在想：我敲门对方会给我开门吗？开了门对方家里会有千斤顶吗？就算有千斤顶，对方会借给我吗？
这些想法在他的脑海中不停地纠缠，使得他的情绪变得更加暴躁。于是，等他把门敲开之后，就对着主人直接骂道：“不就是一个千斤顶吗？有什么了不起的？”主人感觉莫名其妙，于是“砰”的一声就把门给关上了。这位司机按照自己内心的想法，想当然地推测对方的反应，结果遭到了无情的拒绝。
投射效应指的是在人际交往的过程中，我们在脑海中形成对别人的印象时，习惯把自己的某种特性投射到别人的身上，这种特性可以是自己的感情、意志、思维方式等，并以此作为依据，以己度人。这种投射通常会造成一些认知障碍，即在评判他人的时候会习惯性地带有自己的感情色彩。比如，一个心地善良的人会认为别人都是善良的，一个经常算计别人的人就会觉得别人也在时时刻刻地算计他。
在投射效应的影响下，人们的感觉经常会失真，因为此时人们倾向于以自己为原型去感知和揣测他人，而不是按照被观察者的真实情况进行感知。因此，我们在人际交往的过程中，要客观地观察对方，避免用自己的心思去揣摩对方的想法，要承认和尊重事物之间存在的差异性，学会多角度、全方位地去认知他人。
我们常说的“以小人之心度君子之腹”，就是一种典型的投射效应，即以自己“小人”的思维方式来揣测“君子”的想法。在现实生活中，人们总是习惯用自己的标准来衡量别人的行为，甚至喜欢将自己的想法强加给别人。这时候就非常容易让自己的思维陷入误区，影响人际交往的最终结果。
在美国的一个脱口秀节目中，主持人问一个小姑娘：“你长大想要做什么呀？”小姑娘回答道：“我想要当飞行员。”主持人说道：“多么可爱的一个孩子啊！”然后，话锋一转问道：“如果有一天，你开着飞机在太平洋上空飞行，这时飞机的发动机熄火了，怎么办？”小女孩想了想，回答道：“我会让所有的乘客系好安全带，然后我打开降落伞跳出去。”
现场的观众听后忍不住笑了起来，有人觉得小女孩的想法太幼稚，有人觉得小女孩有一点“坏坏的”。然而，正当大家大笑的时候，小女孩委屈地哭了出来。这时候主持人问道：“你怎么了？你为什么要那么做呢？”小女孩哭着说道：“因为我要下去拿燃料。”听到这里，台下观众脸上的笑容都凝固了。
在没有听小女孩的解释之前，观众们用自己习惯的成人思维去揣测小女孩，然后都“坏笑”起来，等到小女孩解释之后，大家才发现自己错了。其实，这种现象在生活中非常常见，每个人或多或少都犯过类似的错误。
投射效应作为一种主观心理的映射，让我们常常会忽视对方的一些特性，强行把别人的想法纳入自己的思维轨道当中。比如一个人喜欢足球，他就会和别人一直讨论足球比赛，在讨论的过程中会忽略对方是否和自己一样喜欢足球，对方是否和自己支持的是同一个球队。此时，如果对方对他所讲的话题不感兴趣，那他就会认为对方不给自己面子，或者认为对方不理解、不尊重自己。
王丽非常喜欢逛商场，有了孩子之后也没有放弃这个习惯。但是她非常不解，为什么女儿会不喜欢逛商场。按照王丽的理解，商场有那么多漂亮的商品，琳琅满目，小女孩应该不会排斥才对。直到有一天，王丽蹲下来给女儿系鞋带时，发现以女儿的身高和视线看过去，看到的全是人的手臂和腿，完全看不到人脸，整个画面非常恐怖。此时王丽才明白女儿为什么不喜欢逛商场，于是她不再强迫女儿和自己一起逛商场。
这个案例说明了投射效应的影响，以自己的想法来揣测别人，就会走入思维的误区。由此可知，想要避免投射效应造成的误解，就需要我们学会换位思考，不要总是以自己为中心。
不过，投射效应也并非一无是处，由于投射效应的存在，我们就可以从一个人对别人的看法中来推测这个人的真实意图或者心理状态，帮助自己了解对方，从而在心理博弈中占据优势地位。
宋代著名文学家苏东坡和佛印和尚是好朋友，两人经常一起出去游历、谈禅。有一次，苏东坡去拜访佛印，佛印就教苏东坡如何坐禅，两人便在房间里相对而坐。苏东坡打坐一会儿之后，脑子里灵机一动，便想捉弄佛印，于是开口问佛印：“你看我坐着像什么？”佛印看了他一眼，淡淡地回答道：“我看你是一尊金佛。”然后，他问东坡：“你看我像什么？”苏东坡对佛印开玩笑说道：“我看你是一堆牛粪。”苏东坡见佛印没有开口反驳，觉得自己占了便宜，很是得意。回家以后，苏东坡高兴地把这件事情告诉了妹妹，苏小妹听完之后说道：“哥哥你错了。佛家常说‘万法唯心，心外无物’，因此，佛心讲究的是‘自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”苏东坡听完之后恍然大悟，内心羞愧不已。
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