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第五节 用赞美捧杀谈判对手 2/2

西汉初期,在抗击匈奴的战斗中,李广因为作战英勇让敌人闻风丧胆,几场战役后就有了“飞将军”的美名。然而,这个美名并没有为李广带来多少实惠,反而成为他封侯路上的绊脚石。当时匈奴军队只要遇到李广的军队,就会全力应战,即便因此放过其他汉军也在所不惜。因此,李广成为了最会打仗却立不了战功的将军,有些时候李广甚至还会因为敌人太多,作战不利而受到惩罚。

《三国演义》中“关羽大意失荆州”,说的就是关羽在对手的“捧杀”之下,放松了警惕,最终丢失荆州的故事。在失荆州之前,关羽通过“攻拔襄阳郡”“决战庞令明”“放水淹七军”,使得自己的声望一时间达到了最高峰。这时候,东吴政权为了迷惑关羽,使得关羽沉醉在自己的功绩当中,就决定捧杀他。孙权先是为自己的儿子向关羽求亲,孙权以诸侯之尊向一个大将如此示好,这个行为极大地满足了关羽的虚荣心。紧接着吕蒙用“诈病”来表现自己对关羽的“怕”,接替吕蒙的陆逊更是一上任就给关羽写了一封信,表示自己的尊敬,这一系列的“捧”使得关羽忽视了东吴的威胁,成功地麻痹了其防备之心。等到关羽出兵攻打曹操统治的襄樊地区的时候,孙权趁机派吕蒙乘虚偷袭荆州三郡,导致荆州三郡失陷。关羽也因为这次的大意,最终丢掉了自己的性命。

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