第五节
必要的时候要懂得“虚张声势”
在现实生活当中，我们经常会遇见一些看起来非常强大的竞争对手，在没弄清对方实力的情况下，就被对方的气势所震慑，然后灰溜溜地自行退出了竞争。鲁迅先生在一篇文章当中也谈到了这样一种现象：“我们人类，原以为自己多么了不起，但一看到比自己强的人就妄自菲薄起来了。”其实，对方是否真的那么强大，而自己又真的是那么弱小吗？这都不一定。对方的强大很有可能是一种心理上的战术策略，是一种“虚张声势”，目的就是为了吓住我们。
“虚张声势”，我们通常认为是一个贬义词。在生活中，我们也会鄙视喜欢虚张声势、随意夸大事实的人，然而虚张声势的意义并不止于此。在生活和工作当中，如果我们能够学会恰当地运用“虚张声势”的策略，让自己表现出更强大的竞争力，有些时候甚至可以达到“不战而屈人之兵”的目的。
我们每一个人都希望自己可以强大起来，让自己不惧竞争带来的压力，然而想要变得强大并不是一件能够轻易做到的事情，这通常要耗费大量的精力、较长的时间以及更多的资本。在限定的条件下，在自己变强大的过程中，想要维护自己的利益，不让别人欺负自己的话，我们就可以利用“虚张声势”策略。下面，我们来看看具体该怎样“虚张声势”。
比如说，在一个陌生的应聘场合，不管自己多么紧张，竞争对手多么强大，都不应该流露出胆怯的情绪，这时候“虚张声势”其实就是一种积极的心理暗示。一个人得到的往往就是他所期待的，换句话说就是“你期待什么就会得到什么”。这就要求我们在竞争的过程中要不断地鼓励自己，给自己积极的暗示，哪怕实际情况并不是那么好，也要“虚张声势”一把，不让自己被恐惧打败。
至于心理暗示的神奇作用，从下面这个故事中可见一斑。美国心理学家罗森塔尔曾经做过实验，他和同事来到一所普通的学校，提出对该学校某个班级的学生进行智力测验。测验结束后，罗森塔尔和同事告诉学校的老师，这个班上有些学生属于高智商人才，有着巨大的潜力，并把这些学生的名字念给老师听。自从罗森塔尔宣布了这个名单之后，他就再也没有和这些学生接触过。
但是到了期末的时候，罗森塔尔和他的同事再次对这些学生进行了一番智力测试，结果发现名单上的同学的测试成绩要明显优于第一次测试的结果。但是，这个名单是罗森塔尔和他的同事从这个班级的学生名单中随机抽取出来的，而这些人与其他学生其实并没有什么显著的不同。只是因为那份名单让老师对上面的学生满怀期待，给予了他们额外的重视。这种特殊的关照给了这些学生积极的心理暗示，他们在期末测试中才有了优异表现。
由此可见，暗示在生活当中是一种不可忽视的力量，深刻地影响着人们的行为。因此，在运用“虚张声势”策略的时候，我们要正视心理暗示发挥的作用。通过心理暗示，让自己表现得自信满满，斗志昂扬，在缓解心理压力的同时，也给别人造成一定程度的心理压力。除此之外，在长期“虚张声势”给自己积极暗示的影响下，我们就会慢慢地接近自己“虚张声势”时表现出来的样子，让自己真正变得优秀起来。
此外，野兽争斗时，通常都会先用嘶吼来试探对方，如果对方被自己的气势压倒，那么它就会毫不留情地展开攻击。然而，如果对方也做出一番毫不相让的嘶吼，加以回应，那么攻击的一方就会变得小心很多，甚至还会被对方的吼声吓退。由此可见，动物在自然界的竞争中也会借助“虚张声势”来保护自己，击败对手，那么我们在现实生活的竞争中自然也可以通过“虚张声势”来达到自己的目的。
历史上把“虚张声势”这一策略运用得最为出神入化的就是三国时期的诸葛亮。《三国演义》中记载了这样一则故事：诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地街亭，司马懿率十五万大军逼向诸葛亮所在的西城。当时诸葛亮身边缺兵少将，众人被司马懿带兵前来的消息吓得大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可让司马懿退兵。”于是，诸葛亮传令，把所有旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首；又叫士兵把四个城门全部打开，在每个城门口分别派20名士兵扮成百姓的模样，洒水扫街。
诸葛亮自己则披上鹤氅，戴上纶巾，领着两个小书童，带着一把琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后悠闲地弹起琴来。果然，司马懿的先锋部队到达城下后，见到诸葛亮这种从容淡定的气势，不敢贸然入城，急忙派人返回报告司马懿。司马懿内心非常疑惑，便让军队停下，自己骑马前去查看。司马懿看后，扭头回到中军，令后军充作前军，前军作后军，立即撤退。司马懿的二儿子司马昭说：“莫非是诸葛亮手中无兵，所以故意弄出这个阵势来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说道：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计，还是快快撤退吧!”
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