他把这些问题都罗列出来，然后通过层层筛选，最后只留下了十个问题，并且针对这十个问题都给出了自己的答案。到了面谈的时间，广告公司的老板做完自我介绍之后，拿出了之前列出的十个问题，然后说道：“我想这里应该会有你们想要了解的信息。”
美国烟草的总裁笑着说道：“真是太有趣了，我刚好也罗列了十个问题，你愿意和我交换一下彼此的问题吗？”广告公司的老板当然同意了，看完之后他们发现有七个问题都是一样的，内心知道这次的合作已经成功了一半。
美国烟草的总裁看完对方罗列的问题之后，说道：“我们有这些相同的问题可以讨论，想必我们也能得出一个双赢的合作计划。”在接下来的合作协商过程中，广告公司的老总并没有急于表达自己的要求，而是竭力接受和满足对方的要求。美国烟草公司看到对方这么认可自己，对于对方提出的一些小要求也就顺势同意了。就这样经过几次协商，这家名不见经传的广告公司成功地拿下了这单数百万美元的大生意。
接受对方在人际交往的过程中是非常有价值的，因为我们的肯定不仅可以为自己赢得对方的好感，有些时候也可以赢得对方的感情共鸣，进而得到意想不到的回报。
有这样一则寓言故事：一个年轻的国王在与敌国的战争中战败被俘，但是这位年轻的国王因为自己的善良而赢得了敌国百姓的爱戴。在这种情况下，敌国的国王就不能不顾民意强行处死这位国王。可如果就此放了他，敌国的国王和大臣们也不愿意。
后来，大臣们聚集在一起想到了一个办法，让这个年轻的国王回答一个问题，如果他能回答出来，那么就可以得到赦免。问题是：“女人最希望得到什么？”这个问题，连最有智慧的哲学家都不能做出完美的回答。
于是，年轻国王身边的人就提出找女巫帮忙。但是谁都知道，请女巫帮忙需要付出昂贵的代价。但是为了国王的自由，大家还是决定向女巫求助。找到女巫之后，女巫说道：“我可以回答这个问题，但是代价就是要国王最英勇的骑士成为我的丈夫。”
国王看着面貌丑陋怪异的女巫，不愿让自己的骑士做出艰难的选择，但是骑士却说道：“国家的人民需要你，我愿意娶这名女巫为妻。”最后女巫回答了这个问题，答案就是：“女人最想要的就是把握自己的命运。”
答对这个问题之后，年轻的国王得到了赦免，回到自己国家后，他为骑士和女巫举办了婚礼。骑士晚上回到房间的时候，看到一个貌美的女子坐在自己的卧室。这时候这名女子说道：“我就是女巫，我白天和晚上有两种不同的样貌，现在你可以选择我要以什么样的面貌呈现。”骑士心中想到，如果白天我拥有美貌的妻子，就会赢得大家的羡慕，但晚上就要面对丑陋的女巫；如果晚上能够拥抱美丽的妻子，那么白天就要忍受大家异样的目光。最后骑士回答道：“女人最希望的就是掌握自己的命运，你什么时候是什么样子，就由你自己决定吧。”
骑士选择了让女巫自己决定，而自己则接受对方的决定。这样的做法赢得了女巫的认可，从此以后女巫决定用始终如一的美丽陪伴她的丈夫，丑陋的样子再也不见了。
在现实生活中也是这样，只有接受了对方，认可了对方，满足了对方最强烈的渴望，对方才会对我们做出积极的回应，我们才能让自己变得更受欢迎。
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