第五节
放低姿态，赢得心理博弈
著名心理学家威尔逊曾经说过：“不要把自己看得太高，不要好为人师，当你企图去纠正别人的时候，应首先想想是不是自己应该得到纠正。”这提醒我们在人际交往和心理博弈的过程中要学会放低自己的姿态，盛气凌人的态度势必让自己不受大家的欢迎。
在生活中，如果我们能够学会适当放低姿态，就可以快速拉近与别人的距离，消除隔膜和陌生感。表现出自己谦恭的一面，会赢得别人的好感，使得交际变得更加顺畅，在心理博弈中占据有利地位。学会放低自己的姿态，首先要让自己保持一颗平常心，不会为自身的荣辱得失而大惊失色，这是一种从容气度的表现。在生活中，我们每个人的能力都是有限的，不可能做到样样精通，因此保持谦逊的态度能让自己消除自大的心理，从而表现出对别人的尊重，赢得对方的认可。
曾国藩和左宗棠都是清朝末期的大臣，在朝野上下都非常有威望，当时的人一般用“曾左”并称两人。曾国藩年纪长于左宗棠，对左宗棠非常赏识，曾多次予以提拔。但是，左宗棠非但没有感谢曾国藩的知遇之恩，反而非常不满曾国藩排在自己前面。一次，左宗棠不满地对身边的侍从说道：“为何人们都称‘曾左’，而不称‘左曾’？”这位侍从回答道：“因为曾公眼中常有左公，而左公眼中则无曾公。”听完侍从的回答，左宗棠沉思良久，以后再也没有表现出对曾国藩的不敬。
学会放低自己的姿态，可以让自己变得更加务实，不“好高骛远”，这样会为自己争取到更多的机会。法国作家拉罗什富科曾经说过：“不炫耀自己本领的人，才是真有本领。”而大量的实践经验也告诉我们，工作中大部分 “怀才不遇”的人，其实都是因为自身的“高姿态”“高架子”限制了自身的发展。
有一位博士生毕业去找工作，面试了好多家单位之后都没有被录取，而比他学位低的人却都能成功地找到工作。原来因为“博士”这个身份，使得他对工作条件有很高的要求，而正是这些要求使得他四处碰壁。
过了一段时间之后，这个博士决定以一种“最低身份”去求职，没过多久他就成功地被一家公司录用为程序录入员。有了找工作的经验教训后，他对这种简单初级的工作并没有什么抱怨，而是一丝不苟地认真对待。
不久之后，老板发现他竟然能看出程序中出现的错误，而这个能力是一般的程序录入员所不具备的。于是，这个博士亮出了自己的学士证书，随后老板给他换了一个与他的学位相匹配的工作。
但是没过多久，老板发现他时常能提出一些具有独到见解的建议，而这种能力在一般的大学生身上也是不常见的，这时他又亮出了自己的硕士学位证书，老板自然对他进行了再次的提升。又过了一段时间，老板还是觉得他与别人不一样，就对他进行了一番“质询”。这时他才拿出自己的博士证书。此时老板已经对他的能力有了全面的认识，于是毫不犹豫地重用了他。
这个博士在找工作的过程中，采取的就是放低自己姿态的策略，以退为进，由低变高，让自己的才能得到了完美的展现。
老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”用现在的话说就是，一个人不去自我表现，反而会让自己显得与众不同；一个不自以为是的人，能力会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。而这番告诫其实就是在提醒我们要学会放低自己的姿态，不要表现得过于张扬。
除此之外，一个能力出色的人，如果处处以强者自居，向别人炫耀自己的能力，就会让别人感到压力，让对方觉得不舒服，久而久之就会使得周围的人开始疏远他。相反的是，如果强势的人能够适时地表现出自己的低姿态，会非常容易赢得别人的尊重和好感。
而一个能力稍弱的人，如果可以适当地示弱，则会唤起别人的同情心，麻痹强有力的竞争者，这样在赢得对方理解和支持的同时，也可以减少自身前进的阻力。由此可见，恰当地展现自己的低姿态，其实是一种智慧的表现，能够让自己获得更大的发展空间。
广东著名写意花鸟画家许奇高有一幅《喂猪图》，上面有大画家齐白石的题词，题词的内容是，自己以前学画，只知道向八大山人等古人学习，却不知道有位许奇高更值得学习。而当时许奇高不过是一个不怎么出名的中年人，齐白石却早已名满天下。齐白石就是这样一位姿态谦恭的人，看到别人的长处就去称赞，有什么不懂的就去询问，完全不会在意对方的身份和自己的地位。
有一次，齐老看到同辈吴昌硕一幅很小的花卉小屏，称赞不已。他回到家中，兴奋之情难以平静，于是便写了一首诗表达自己的感受：“青藤雪个远凡胎，缶老衰年别有才，我欲九泉为走狗，三家门下转轮来。”这首诗是齐白石的名作，可见他对徐文长、八大山人、吴昌硕的钦佩之情，甘愿把自己比为走狗，也不忌讳，只是为了向他们学习。正是由于怀有这样的虚心与谦逊，齐白石在艺术的道路上越走越远，直至巅峰，成为另一位大家徐悲鸿口中的五百年也难得一见的大师。
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