第二节
借力打力，轻松赢得博弈
在日常人际交往过程中，借力打力是一种非常有效的谈话技巧，尤其是在遇到对方说出侮辱性的话或者蛮不讲理时，使用“借力打力”，就可以用对方的言语反制对方，以其人之道还治其人之身，轻松化解对方的攻势，在心理博弈中上演精彩的一幕。
借力打力，就像我们所熟知的“以彼之矛，攻彼之盾”，可以轻松地找到对方的漏洞，使得对方无话可说。在当下错综复杂的人际交往中，如果可以学会有效地利用“借力打力”的技巧，就可以见招拆招，提升自己的沟通能力，增加自己在博弈当中的胜算。
三国时期的刘备就是一个借力打力的高手。在东汉末年的诸侯中，刘备既没有袁绍、袁术那样显赫的家世，也没有刘表、刘璋那样显赫的皇室身份，更没有曹操那种卓越的军事才能，但是他仍然能够成功地在汉末群雄当中脱颖而出，并坚持到最后三分天下。这究竟是为什么呢？其中很重要的一点就是因为刘备能够充分地利用借力打力这个技巧，使得自己在乱世当中生存下来并发展壮大。
为了求生存，刘备先后依附公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表、孙权等人，总是屈居人下，看别人脸色，但是他通过依附这些人成功地保全了自己。另外，“皇叔”之名以及“匡扶汉室”的口号也被他成功地“借”用了。正是凭借着出色的“借力打力”策略，他才能成功地借曹操之力除掉吕布，又借孙权之力打败曹操，再借张鲁之患取西川，向东吴借荆州以自存，最后实现三分天下。大量事实证明，出色的人总是能够找到适合自己的“东风”，成功地做到因势而变，借助外力来发展自己，进而获得最后的胜利。
在人际交往和心理博弈中，借力打力可以使得对方的言语、观点转变成为自己反驳对方的有力武器，借对方的话语发动反击，经常会因为出其不意而使对方难以招架。
东汉末年，大名士李膺在士林当中有着非常大的名气，许多人都慕名前去拜访。孔融十岁的时候，跟随父亲前往洛阳，到了洛阳之后他也想去拜访李膺。但是，因为当时拜访李膺的人实在太多，因此登门拜访的人必须是才子、名流和李膺的亲属，守门的人才会通报。所以孔融到了李膺的家门口，对看门的人说道：“我是李府君的亲戚。”才得到了通报。
等他进到屋里的时候，李膺打量着年幼的孔融并问道：“你和我有什么亲戚关系呢？”这时孔融回答道：“古时候我的祖先仲尼曾经拜您的祖先伯阳（老子）为师，这样看来，我和您就是老世交了。”李膺和宾客听到他的回答后非常惊讶，纷纷称赞他聪明过人。当时太中大夫陈韪来得晚了一些，别人就把孔融的应对告诉了他。看到大家对孔融称赞不已，陈韪就想当众对其羞辱一番，于是说道：“小时了了，大未必佳。”（小时候聪明伶俐，长大了未必出众。）孔融一听陈韪不怀好意，毫不客气地应声说道：“想必您小时候很聪明吧。”这下子让陈韪很难堪，半天也没说出话来。
孔融这番回答的巧妙之处，就在于他很好地利用了“借力打力”的技巧，以其人之道还治其人之身，让对方很难应对。“借力打力”可以不露声色地进行还击，使得对方在猝不及防的情况下吃尽苦头。想要成功地做到借力打力，就要让自己保持清醒的头脑，不能因为一时的气愤而乱了阵脚。很多人认为在与他人争辩的时候，只有态度强硬、言辞犀利，才可以将对手驳倒，但是在有些情况下并不是这样。激烈的言辞其实更容易激起对方的敌对心理，招来更猛烈的打击，而且我们在情绪激动的时候非常容易出现纰漏。在同别人争论时，如果可以让自己保持清醒的头脑，就能从容地找到对方言语中的漏洞，然后借对方的话发动反击，使得对方哑口无言。
林肯曾因为自己的出身，一度被很多参议员所轻视。就在林肯发表总统就职演说的时候，一位参议员非常傲慢地对林肯说道：“林肯先生，你只不过是一个鞋匠的儿子，我希望你能记住。”所有议员在听到之后都大笑起来，他们为自己高贵的出身而倍感骄傲和自豪，对出身低微的林肯更加不屑一顾。但是，林肯并没有因此而恼怒起来，而是在大家的笑声停止之后，对那名傲慢的议员诚恳地说道：“谢谢你的提醒，你的提醒让我想起了我的父亲，尽管他已经过世了，但是我知道我做总统永远都无法像我父亲做鞋匠那样出色。我一定记住你的忠告，我永远都是鞋匠的儿子。”听完林肯的回答，整个参议院陷入了短暂的沉寂。片刻之后，参议院里爆发出了雷鸣般的掌声。
借力打力的另外一层含义，就是让我们充分整合和有效利用自己身边的资源，务必使可用的资源做到物尽其用，人尽其力。只有这样，才能解决靠我们一己的力量所无法解决的问题，成功地达到目的。
一个小男孩在院子里搬石头，但却怎么都搬不动。父亲看见之后就说：“孩子，只要你拼尽全力，就一定可以把这块石头搬起来。”小男孩听完就使劲儿地去搬那块石头，但是石头始终都没动。于是，小男孩说道：“石头太重，我用尽了自己的全部力气也没能搬起来。”这时候父亲却说道：“你没有用尽全力。”小男孩听完之后非常不解，看到小男孩疑惑的表情，父亲继续说道：“因为我在你的身边，而你并没有向我求助。”
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