第四节
示弱而后强，不当出头鸟
大量的生活经验告诉我们，强强相撞只会两败俱伤，成败有时候并不取决于实力，而是取决于智慧和策略。有时候两个弱者联合在一起反而能战胜强者，博弈论中的枪手博弈讲的就是这个问题。
枪手博弈说的是在美国西部的一个小镇上，有三个枪手准备进行一场生死较量。其中枪手甲的枪法最准，十发八中；枪手乙稍微次之，十发能中六发；枪手丙枪法最为拙劣，十发只能中四发。知道了三人的枪法水准之后，我们需要思考这样一个问题：假如三人同时开枪，谁活下来的概率大一些？大家最初的反应大多是枪法好的生存几率会更大一点，然而实际情况恰恰相反。
因为对枪手甲来说，他的最佳策略是对枪手乙开枪，因为乙对他的威胁最大。同样，乙和丙都会将甲作为首选攻击对象。这样在第一轮的对射当中，甲能活下来的概率非常小，只接近10%；乙的生存概率稍高，为20%左右；丙基本上可以确保完全。由此可知，实力最强的甲反而要面对最大的风险，实力最弱的丙却可以安然地度过这次危机。“枪打出头鸟”，“木秀于林，风必摧之”说的其实就是这个道理。
王明在事业上是成功的，他给自己企业的定位非常明确，那就是不争第一，采取“第二战略”。因为在他看来，当“第一”不容易，想要一直维持“第一”更加不容易。因为“第一”要求企业不论是产品的研究开发、销售，还是人员、设备方面，都要比同行业中的其他公司强，为了不让别的公司超越自己，还要不断地投资。换句话说，做了“第一”，以后就要花很多精力来维持“第一”的地位。
除此之外，当公司从“第一”的地位上掉下来的时候，就会被其他公司狠狠地踩上几脚，因此还不如从激烈的第一竞争中脱身出来，安稳地执行“第二战略”。这样反而会使得自身的竞争压力小一点。大量的实践经验告诉我们，工作当中第一名的朋友是最少的，第二的合作伙伴其实是最多的。
在现实生活中，人们在面对比较强大的对手时，通常会选择搭档与人合作，以此来增强自己的实力，达到和强者实力平衡或是在实力上压倒对方的目的，从而增加自己的安全系数和获胜的把握。生活当中，确实有一些像甲那样的人，能力超群，但是这类人在竞争的过程中会因为给其他人带来巨大的压力而成为大家集中攻击的对象，进而演变成“枪打出头鸟”的局面。赤壁之战的三方就是枪手博弈的局面，处于弱势的刘备和孙权联合起来，一致抗击曹操。结果他们成功地在赤壁之战中打败曹操，进而有了曹、刘、孙三分天下的局面。
除此之外，刘备的发展壮大之路其实就是示弱而后强的完美展现。刘备在赤壁之战的时候还没有属于自己的固定地盘，在大战结束之后，他充分地利用了自己弱势的一面，在麻痹孙权的同时博得了孙权的同情心，借荆州一地立足并成功地拿下益州，发展壮大起来。这时候，原本强大的孙权反而失去了吞并刘备的最佳时机，使得刘备成为独霸一方的诸侯。所以在竞争中，要想使得自己获得长远发展，就要学会低调、示弱。
要想在竞争中更好地发展自己，为自己选择一个正确的合作伙伴也是非常重要的一件事情。在枪手博弈中，弱弱联合才能确保自己的生存空间，而如果选择与强者合作，一不小心就变成了与虎谋皮，为他人作嫁衣。
南宋联合蒙古灭金就是一个与虎谋皮，反而被虎吞噬的典型例子。当时，蒙古的军事实力最强，金国次之，南宋最弱。南宋本应和金国结盟，效仿三国时期孙刘结盟抗曹的做法，帮助金国抵御蒙古的入侵才是上策，或者保持中立也可以趁机发展壮大自己。但是，当时的南宋统治者却采取了和蒙古结盟的政策，同意了拖雷借道宋地伐金的建议，完全忘了假途伐虢的历史教训。公元1231年，蒙古军队在宋朝先遣部队的引导下，借道四川等地，北渡汉水歼灭了金军有生力量。公元1233年，南宋军队与蒙古军队合围蔡州，金朝最后一个皇帝在城破后死于乱兵当中，金至此灭亡。金国灭亡之后，南宋和蒙古的结盟也宣告结束，在整个过程中南宋不但没有获得任何好处，反而使得蒙古军队从容入蜀，为南宋的灭亡埋下祸根。公元1279年，南宋正式灭亡。
除了选择正确的合作伙伴之外，在激烈的竞争中，必要的时候当个旁观者，“置身事外”，坐山观虎斗，也是一种明智的策略。表面上看是“示弱”，暂时退出了竞争，实际上是积蓄力量，争取最后的胜利。正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”。
在微软收购雅虎的案例中，雅虎高层的离职风波正好为处在局外的百度提供了可乘之机。当时，雅虎日本区搜索副总裁井上俊一刚宣布离职，百度就宣布井上俊一担任百度在日本地区的总裁。在雅虎高层不断离去的情况下，微软就算收购成功，也要面对“买到资产，买不到人才”的尴尬状况。因此在这场竞争中，最大的赢家其实是百度，它能成功地抓住机会，顺利地拿下自己需要的高级人才，为自己开拓市场做好了人才储备。由此可见，做个局外人，是有利可图的。
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