第五节
用赞美捧杀谈判对手
虽然每个人在内心深处都希望可以得到别人的认可和赞美，但是在听到对方的赞美时，我们还需要对自己保持清醒的认知。人难得有自知之明，有些时候过多和不切实际的赞美会让自己放松警惕，慢慢陷入赞美编织的陷阱中，因为赞美极有可能是别人的一种捧杀手段。
捧杀这个典故出自《风俗通》：“长吏马肥，观者快之，乘者喜其言，驰驱不已，至于死。”简单来说就是，杀马的人就是那些在旁边为马鼓掌的人。捧杀正是通过过分的夸奖或者吹捧，使得赞美对象过高地估计自己的实力，不能量力而行；或者使得对方产生骄傲自满的情绪，陷入停滞不前，甚至堕落倒退。这是现实生活中非常高明的一种麻痹对手的方法，因为捧杀通常都是隐藏在虚假的赞美之下进行的。在谈判桌上，如果能捧得对方沾沾自喜，甚至忘乎所以，达成有利于自身的协议就是水到渠成的事情了。
“捧杀”正是通过赞美制造的具有欺骗性的假象，使得对方沉溺于营造出来的赞美表象中，自我膨胀，然后在对方戒备心松懈的时候发动突然袭击，使对方陷入早已设置好的陷阱当中。鲁迅先生曾经写过一篇《骂杀与捧杀》的文章，其中有这样一段话：“其实所谓捧与骂者，不过是将称赞与攻击，换了两个不好看的字眼。指英雄为英雄，说娼妇是娼妇，表面上虽像捧与骂，实则说得刚刚合适，不能责备批评家的。批评家的错处，是在乱骂与乱捧，例如说英雄是娼妇，举娼妇为英雄。”由此可见，鲁迅先生认为“捧杀”的核心不是赞美而是虚假，也可以认为“捧杀”就是虚假的赞美。
现实的确如此，捧杀与棒杀都是为了杀，但是手段却高下立判。“捧杀”就像现实生活中的安乐死，“棒杀”就相当于枪决或者绞刑。除此之外，“捧杀”披着赞美的外衣，来隐藏自身的虚伪，使得被捧的人心甘情愿地葬身于别人的糖衣炮弹之下。
对于“捧杀”这个词的理解，也可以从字面本身进行分析，“捧”的核心是“奉”，口头的奉承还不够的话，就需要用手来补充。从字面上的解释，可以初步想象一下捧是一种怎样的状态，而捧后面紧紧跟随的“杀”字更是点明了捧后面隐藏的危险。捧杀与棒杀不同的是，捧杀是暗地里进行的，不像棒杀那样明目张胆，就像是温柔的一刀，甜蜜的毒药，让人更加难以防备。
我们都听说过这样一句俗语——“站得越高，摔得越惨。”站得高，有的人是凭借自己的实力走上去的，但也有被别人吹捧上去的情况，想要避免摔惨这种结果出现，就需要我们能够清醒地判断别人的赞美是发自内心，符合实际状况，还是只是一种虚假的恭维。
世界政治格局风云变幻，国家的衰亡有时也是由于对手的捧杀，前苏联的解体就是美国等西方国家捧杀战略的一次完美展现。
1988年美国前总统里根访问苏联，在莫斯科大学演讲时，他称赞当时的苏联领导人戈尔巴乔夫为苏联带来了自由的新风气，并称这是苏联历史上最有希望的时代之一。随后戈尔巴乔夫应邀回访美国，美国政府给予戈尔巴乔夫很高的礼遇，各大媒体也给予戈尔巴乔夫很高的评价，但是西方国家对戈尔巴乔夫的“捧”并没有就此结束。
1990年1月的《时代周刊》把戈尔巴乔夫评为“十年风云人物”；1990年，挪威议会把本年度诺贝尔和平奖授予戈尔巴乔夫；各大商业广告商也把目光聚焦在戈尔巴乔夫身上。与此同时，美国继续进行着拖垮苏联经济的“星球大战计划”。这些推崇的声音使得戈尔巴乔夫越来越相信自己的主张，即全人类的利益高于国家的利益，然后进行了一系列的自杀性改革，最终把苏联葬送在了西方一系列“捧杀”之中。
值得一提的是，有针对性的“捧杀”可以分化瓦解对手，使得其陷入内部争斗当中，达到分散对方力量的目的，借此来减少自己的阻力。有一则寓言故事说的就是这种“捧杀”：
老狼和狐狸一起去偷鸡，但是它们在偷鸡的过程中遇见了一大一小两只黑狗，因为狐狸的战斗力不行，老狼又难敌这两只猛犬的攻击，因此老狼想要就此放弃偷鸡行动。但是狐狸不甘心就此退却，于是脑子一转，便想到了一个办法。狐狸和老狼商量一下之后说道：“我们要请最厉害的小狗出来迎战。”大狗听到对方的话之后非常气愤，于是就待在狗窝里不出来迎战，听到夸奖的小狗脑袋一热，出来接受挑战，结果没几下就被老狼和狐狸轻松打败，被咬断了喉咙。这时候剩下大狗独木难支，没过多久就落得和小狗一样的下场。
老狼和狐狸通过“捧杀”，成功地瓦解了对方的阵营，分散了对手的力量而吃到了鸡肉。
在中国的历史上，捧杀的案例不胜枚举。著名的“飞将军”李广就是因为被“捧”而树敌太多，导致被“杀”的典型。和他同样悲剧的还有武圣关羽。
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