博弈论(博弈心理学100个方法)

• 第五节　放低姿态，赢得心理博弈
• 第四节　在心理博弈中运用相似性原则
• 第三节　接受别人，才更容易被接受
• 第二节　展现和传播自己的正能量
• 第一节　用礼貌展现自己的风度
• 第六节　近因效应，重塑自己的形象
• 第五节　必要的时候要懂得“虚张声势”
• 第四节　一个人的成就不会超过其信念
• 第三节　掌控情绪，别被愤怒摧毁
• 第二节　压力是必要的，但要适度
• 第一节　对自己作出正确的评估
• 第五节　用赞美捧杀谈判对手

第四节

酒吧博弈，让自己脱颖而出

人们都希望自己在处理事务时可以保持足够的理性。酒吧博弈理论说的就是个人的理性选择往往会造成集体的非理性。

酒吧博弈理论是美国经济学家阿瑟教授在1994年提出的，其理论模型是这样的：假设一个小镇有一家酒吧，酒吧容纳的客人以60人为最佳，但是每个周末都有100人在思考今晚要不要去酒吧放松一下。如果到酒吧的人数超过了60人，那么酒吧的空间就会变得狭小，人与人之间就会觉得拥挤，无法获得想要的放松效果。如果一个人预测今晚去酒吧的人数超不过60人，然后选择了去酒吧，等他到酒吧时发现大多数人和他想的一样，结果酒吧爆满，无奈只好回去了。回家之后，这个人开始抱怨去了还不如不去，这时候没去的人就开始庆幸。等到第二次再决定是否去酒吧的时候，人们已经有了上次的经验，大多数人就会选择不去，结果导致少数去的人享受到了高质的服务，没去的人则开始后悔。因此，人们就要面对这样一个问题：酒吧到底是去还是不去？

其实，酒吧博弈所模拟的情况在生活中十分常见，当多数人开始选择做一件事情的时候，其他人就会觉得这件事有利可图，于是很多人就会跟进，这就是所谓的跟风。跟风导致的最后结果是：收益集体下降，于是人们开始产生后悔的心理。除此之外，炒股、投资、博彩等行业的博弈者都面临着同样的情况，个体的理性选择最终造成了集体的非理性结果。面对这个问题，就需要我们准确预测别人会做出什么样的选择，这样才能让自己有一个正确的参考，进而做出明智的决定，让自己在博弈的过程中脱颖而出。

看过《博弈心理学》的网友还喜欢

• 

  遮天

• 

  轮回乐园

• 

  吞噬星空

• 

  全职法师

• 

  大奉打更人

• 

  我喜欢你的信息素